Vill du ha nya utmaningar där du är på idag eller börja om på ny kula? De tio tipsen hjälper dig maximera utvecklingspotentialen hos din nuvarande arbetsgivare och prioritera rätt när du söker nytt.
För dig som vill utvecklas hos din nuvarande arbetsgivare
Det är klokt att börja gräva där du står. Undersök vilka åtgärder du kan göra på din nuvarande arbetsplats för att skärpa lutningen på din utvecklingskurva och bygga vidare på grunden du redan satt.
1. Utveckla din affär
Våga tänka nytt. Har du verkligen tagit alla tillgängliga marknadsandelar? Troligtvis inte.
Utvärdera och vidga affären genom att ta en ny vinkel. Finns det ett annat appliceringsområde eller någon annan målgrupp som du kan hjälpa? Bygg ett business case och säkerställ att din idé har finansiell bärighet. Om ditt förslag presterar bra får du vanligtvis mandat att driva satsningen vidare.
2. Gör en tydlig plan för din personliga utveckling
Fundera på vad du egentligen menar när du säger att du vill fortsätta utvecklas. Utveckling bör inte vara ett självändamål i sig, utan den bästa avanceringen är när du gör dig relevant och oumbärlig för din arbetsgivare och dina kunder. Då kommer utvecklingen som en naturlig konsekvens.
Samtidigt är det viktigt att veta vad du vill åstadkomma, både långsiktigt och kortsiktigt. Självledarskap särskiljer högpresterande säljare från den stora massan, så du måste du ta saken i egna händer. Vilka kompetenser måste du rusta dig med så du ligger steget före dina konkurrenter, inte bara i tätklungan?
3. Ta kontroll över din egen arbetssituation
Som senior säljare är det enkelt att fastna i internpolitik; gör inte det.
Även fast du kommer in med lång erfarenhet och stort kompetenskapital så finns det situationer som ligger bortom din påverkan. Släpp dem. Prioritera arbetsro och fastna inte i interna diskussioner. En bra spelare kan spela spelet men ändå fokusera på att utveckla sin affär.
4. Bygg vidare på ditt interna nätverk
Har du blivit hemmablind?
Fler dörrar än vad du kan tro öppnas när du förstår dina kollegors arbetssituation och KPI:er. Boka möten med personer på avdelningar du vanligtvis inte samarbetar med, till exempel produktion och marknad, och ställ frågor. När du betraktar dina kollegor som ‘interna kunder’ blir du prioriterad vilket gör att dina riktiga kunder får snabbare hjälp. Dessutom får du en bredare bild av företaget du representerar vilket gynnar din förståelse för kundens upplevelse och behov.
