Operativ Försäljningschef till QESTIT – ta nästa steg i din säljkarriär
Om QESTIT och rollen
QESTIT är ett ledande europeiskt kompetensbolag inom test, kvalitetssäkring och IT. Bolaget hjälper sina kunder att skapa kvalitet i digital utveckling genom specialistkompetens inom bland annat QA, test och testautomation.
QESTIT söker nu en Operativ Försäljningschef till Stockholm. Det är en möjlighet för dig som är en erfaren och framgångsrik IT-säljare och vill ta nästa steg mot ett större kommersiellt ansvar. Du behöver inte ha varit chef tidigare, men du behöver ha dokumenterad försäljningsförmåga, starkt eget driv och tydliga ledaregenskaper.
Rollen utvecklas i tre tydliga steg:
1. Operativ försäljning
Initialt ligger fokus på att stärka försäljningen i Stockholm. Du driver nykundsbearbetning, bygger kundrelationer och utvecklar långsiktiga partnerskap. Rollen innebär att skapa egen pipeline och sälja IT-konsulter samt tjänster inom QA, test och specialistkompetens. Du:
-
möter kunder i både Stockholm (majoriteten av din tid) samt Göteborg och Malmö och säkerställer hög aktivitet i affären
-
arbetar med både direktkunder och mäklare – och förflyttar affären mot större projekt och mer paketerade tjänster
-
bidrar till att forma ett tydligare och mer värdebaserat erbjudande
2. Kommersiell utveckling
När du etablerat dig i affären får du successivt större ansvar för struktur, arbetssätt, KPI:er, coaching och utveckling av säljfunktionen. Samtidigt blir du en viktig del av QESTITs kommersiella förflyttning – från en mer traditionell och reaktiv konsultförsäljning mot mer proaktiv försäljning, paketerade tjänster, större affärer och ett tydligare fokus på kundens problem och resultat.
3. Nationellt försäljningsansvar
På sikt kommer rollen att utvecklas till ett nationellt försäljningsansvar för QESTIT Sverige, där försäljningen mellan Stockholm, Göteborg, Cyber Security och Systems samordnas och utvecklas. Du får en central roll i att stärka QESTITs kommersiella kraft genom att kombinera operativ försäljning med att forma arbetssätt, processer och strukturer som tar affären till nästa nivå.
Du är med och bygger en modern och professionell säljorganisation med fokus på proaktivitet, tydliga aktiviteter och genomarbetad kundbearbetning. I rollen samarbetar du nära QESTITs VD och regionchefer för att utveckla strategier som stärker bolagets position på marknaden.
Om dig
QESTIT söker dig som är kommersiellt stark och dokumenterat framgångsrik inom IT-konsultförsäljning. Du trivs nära kunden, tycker om att skapa nya affärer och tar ansvar för hela säljprocessen. Ledaregenskaper, ansvarstagande och ambitionen att utvecklas är viktiga egenskaper. Kanske är du idag Senior Account Manager, KAM, Business Manager eller senior konsultsäljare och känner att du är redo att ta nästa steg.
Som person är du självgående, stabil, handlingskraftig och prestigelös. Du vågar driva affärer och utmana, men har samtidigt förmågan att skapa förtroende och få med dig människor.
Erfarenheter och kompetenser:
-
erfarenhet av IT-konsultförsäljning och konsultuthyrning, gärna från marknaden efter pandemin och i miljöer med höga krav på kvalitet och relation
-
erfarenhet av att sälja QA, test och/eller annan specialistkompetens inom IT
-
dokumenterad framgång inom nykundsbearbetning och egen pipeline
-
vana att sälja mot IT-chefer och andra seniora beslutsfattare
-
god förståelse för konsultaffärens kommersiella logik
-
ett strukturerat och resultatorienterat arbetssätt.
-
relevant eftergymnasial teknisk- eller kommersiell utbildning
-
förmåga att sälja värde, paketera erbjudanden och driva större åtaganden
Erfarenhet av större projekt, paketerade tjänster, managed services eller andra kundåtaganden är meriterande. Det är även meriterande om du själv har arbetat som IT-konsult eller har en hög teknisk förståelse.
Varför QESTIT?
QESTIT är ett företag där människor spelar en viktig roll och där hög yrkesstolthet präglar kulturen. Här arbetar medarbetarna nära varandra, delar kunskap utan prestige och uppskattar att lösa saker tillsammans. Kulturen präglas av nyfikenhet, skärpa och en vilja att utmana invanda arbetssätt, samtidigt som professionalism kombineras med humor och självdistans.
Här får du möjlighet att kombinera det du redan är bra på, att skapa affärer, med möjligheten att utvecklas till en kommersiell ledare.
I rollen erbjuds du:
-
en unik chans att forma en nationell säljfunktion med moderna arbetssätt
-
frihet under ansvar att sätta tempo, struktur och riktning för det kommersiella arbetet
-
möjlighet att bidra till QESTITs nästa utvecklingsfas med starkare marknadsnärvaro och större kundåtaganden
-
en senior försäljningsroll med tydlig utvecklingspotential
-
arbeta med ett starkt erbjudande inom QA, test och IT
Det här är en möjlighet att ta nästa steg i karriären och samtidigt bidra till att bygga QESTITs nästa fas.
Känner du igen dig? Då är du varmt välkommen med din ansökan.
Ansökan
I denna rekrytering samarbetar QESTIT med Senior Rekryteringskonsult Viktor Hernborg på Wise Sales. För frågor kring tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Viktor på 076 000 18 67 eller viktor.hernborg@wise.se. Vi arbetar med löpande urval och intervjuer, så vänta inte med att skicka in din ansökan. Finns annonsen kvar är rollen fortfarande sökbar. Alla ansökningar och kontakter behandlas konfidentiellt. För att din ansökan ska behandlas behöver du skicka in den via Ansök här i annonsen.
