Key Account Manager B2B
– med ansvar för strategiska företagskunder
Brinner du för affärer, träning och långsiktiga kundrelationer? Vill du göra verklig skillnad i hur svenska företag arbetar med medarbetarhälsa – bortom friskvårdsbidraget? Då kan detta vara nästa steg i din karriär.
Vi söker nu en Key Account Manager B2B som vill kombinera strukturerad B2B-försäljning med ett högre syfte: att förbättra människors hälsa genom arbetslivet. I rollen ansvarar du för en utvald portfölj av Friskis & Svettis strategiskt viktigaste företagskunder och driver långsiktiga partnerskap som stärker företagskultur, engagemang och prestation – genom träning.
I denna roll kommer du att:
-
Ansvara för och utveckla en tydligt utvald portfölj av strategiska företagskunder (KAM), med fullt ansvar för intäkt, marginal, förlängningar och uppgraderingar över tid.
-
Driva en strukturerad, CRM-styrd B2B-säljprocess: prospektering, kvalificering, möten, behovsanalys, offert, affärscase/ROI, förhandling och avtal på lednings- och C-level-nivå.
-
Självständigt driva och stänga komplexa affärer och större avtal, med långsiktigt affärs- och kundansvar.
-
Ingå som KAM i Friskis & Svettis nationella KAM-team och tillsammans med andra föreningar ta fram, förhandla och förvalta komplexa, föreningsöverskridande ramavtal
-
Affärsutveckla företagsaffären i Friskis kontext genom att paketera träning, hälsa och föreningsliv till kundspecifika lösningar som skapar mätbar kundnytta (exempelvis minskad sjukfrånvaro, ökad produktivitet och stärkt arbetsgivarvarumärke).
-
Samordna interna resurser att säkerställa hög kvalitet i leverans, stark kundupplevelse och hög NPS under hela avtalsperioden.
-
Bidra med kund- och marknadsinsikter i affärsforum och utvecklingsarbete för att kontinuerligt förbättra erbjudande, prisstrategi och arbetssätt inom företagsaffären.
-
Vara en ambassadör för Friskis & Svettis syn på hälsa i arbetslivet – där verklig effekt kräver ett strategiskt grepp, kontinuitet och lösningar som faktiskt används och gör skillnad.
Vi söker dig som:
-
Har minst 5 års dokumenterad erfarenhet av arbete som Key Account Manager med fullt affärs- och resultatansvar.
-
Är trygg i att hantera komplexa B2B-affärer och beslutsfattare på lednings- och C-level-nivå.
-
Har dokumenterat goda resultat av att självständigt driva och stänga större affärer och långsiktiga avtal.
-
Har flera års erfarenhet av strukturerad, uppsökande B2B-försäljning och nykundsbearbetning.
-
Har erfarenhet av affärsutveckling, kundanalyser och värdebaserade säljprocesser.
-
Är van att arbeta i CRM-system och i samverkan med flera interna och externa intressenter.
-
Har relevant eftergymnasial utbildning inom ekonomi, försäljning eller affärsutveckling.
-
Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska.
Det är meriterande om:
Du trivs med att arbeta både strategiskt och operativt i en kultur som värdesätter hälsa, ansvar och tydlig riktning, och du har ett genuint intresse för hur företag mår, fungerar och presterar. Med erfarenhet och goda kunskaper om tränings- eller hälsobranschen samt ett starkt träningsintresse har du en god förståelse för hur träning och strategiskt hälsoarbete påverkar medarbetarhälsa och prestation.
Vi erbjuder:
Hos oss blir du en del av en bransch i rörelse där du får vara med och forma framtidens sätt att tänka kring träning, hälsa och arbetsliv. Vi erbjuder en central roll i en värderingsstyrd organisation som kombinerar höga ambitioner i affären med en omtänksam och trygg kultur, där du får tydligt stöd från chef och kollegor och en vardag där hälsa och hållbarhet verkligen tas på allvar. Här får du möjlighet att påverka både affären och samhället, omges av ett ambitiöst och engagerat team med högt tempo, mycket hjärta och stark framåtanda, samt ta del av flexibla arbetssätt i ett nationellt sammanhang med stort eget ansvar.
Om tjänsten:
Anställningsform: Tillsvidare, med 6 månaders provanställning
Omfattning: 100 %
Tillträde: Omgående eller enligt överenskommelse
Placering: Stockholm / enligt överenskommelse
Arbetstid: Oreglerad arbetstid, kvälls- och helgarbete kan förekomma utifrån verksamhetens behov
Ansökan:
Skicka in din ansökan så snart som möjligt – intervjuer sker löpande och tjänsten kan komma att tillsättas innan sista ansökningsdatum. Tester och/eller arbetsprov kommer att vara en del av urvalsprocessen.
Vi tror på mångfald och inkludering och på att olika perspektiv berikar vår förening. Hos oss är det din kompetens, ditt engagemang och din vilja att bidra till rörelseglädje för alla som är viktigast.
I denna rekrytering samarbetar vi med Rekryteringskonsult Viktor Hernborg på Wise Sales. För frågor kring tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Viktor på 076 000 18 67 eller viktor.hernborg@wise.se.
Vi tar inte emot ansökningar via mail, utan du söker enkelt med ditt CV eller din LinkedIn-profil på wise.se. Vi använder kompetensbaserad rekrytering som metod. Det gör vi i vår strävan efter en mer potentialbaserad matchning.
Välkommen med din ansökan!
Om Friskis & Svettis Stockholm
Friskis & Svettis Stockholm är Sveriges största idrottsförening och bildades 1978. Föreningen erbjuder över 70 träningsformer fördelat på 26 anläggningar i Stockholm. Föreningen har mer än 100 000 medlemmar, 2 200 ideella funktionärer och ca 160 medarbetare. Motionsidrottens Servicebolag i Stockholm AB är ett dotterbolag som ägs till 100 % av IF Friskis & Svettis Stockholm.
Friskis & Svettis idé är att erbjuda lustfylld och lättillgänglig träning av hög kvalitet för alla. Som anställd på Friskis är du en del av ett medarbetarskap som präglas av omtanke, lösningsorientering, tillit och ansvar. Våra förhållningssätt för medarbetarskapet hjälper oss att skapa ”ett” Friskis & Svettis med en gemensam kultur som ger oss arbetsglädje och kraft framåt. På roller i ledningsgruppen genomför vi bakgrundskontroller.