Where growth meets insight.
Vad gör en Business Development Manager?
En BDM identifierar och utvecklar nya affärsmöjligheter som matchar företagets tillväxtambitioner. Det handlar om analys, strategi, nätverk och relationsbyggande – med fokus på långsiktig värdeökning för både kund och organisation. Rollen knyter ofta ihop säljq, marketing, produktutveckling och ledning.
Vanliga arbetsuppgifter
Affärsanalys & marknadsinsikt – Identifiera trender, behov och möjligheter på marknaden.
Relationsbyggande – Skapa och underhålla starka relationer med kunder, partners och intressenter.
Försäljning & partnerskap – Leda komplexa försäljningsdialoger och initiera samarbeten.
Strategisk utveckling – Utvärdera nya segment, affärsmodeller eller kanaler för tillväxt.
Intern koordinering – Samarbeta med sälj, marknad, produkt och ledning för att realisera potential.
BDM-rollen varierar beroende på bransch – men den gemensamma nämnaren är kommersiellt ansvar och fokus på framtiden.
Lön – vad tjänar en Business Development Manager?
Lönen påverkas av erfarenhet, bransch och ansvarsnivå:
-
BDM inom B2B eller SaaS: 45 000–65 000 kr/mån
-
Senior BDM / Key Account Development: 65 000–85 000 kr/mån
-
Ofta rörlig ersättning kopplad till mål eller tillväxt.
Utbildning och erfarenhet
Vanliga vägar in i rollen:
-
Högskoleutbildning inom ekonomi, marknadsföring, teknik eller management.
-
Erfarenhet från försäljning, affärsutveckling, management consulting eller projektledning.
-
Förmåga att driva komplexa affärer, ofta med internationell prägel.
-
Meriterande med bakgrund inom specifik bransch eller teknisk domän.
Framtid & utveckling
Business Development är ett område i ständig rörelse:
-
Digitalisering, AI och nya affärsmodeller kräver strategiskt tänkande.
-
BDM-rollen blir mer datadriven, tvärfunktionell och värdestyrd.
-
Många går vidare till roller som Head of Growth, Commercial Director eller VD.
Det är en roll för den som vill leda framtidens affär – inte bara följa den.
Personliga egenskaper för att lyckas
En stark BDM är:
Affärsdriven & proaktiv – identifierar möjligheter innan andra ser dem.
Kommunikativ & trovärdig – bygger tillit både internt och externt.
Analytisk & strategisk – förstår siffror, människor och marknad.
Innovativ & resultatinriktad – vågar tänka nytt och levererar på det.
Relationsskapande & uthållig – vet att tillväxt bygger på förtroende över tid.
