Att rekrytera en ny VD eller operativ ledare är en av de viktigaste besluten ett företag kan fatta.
På Wise Sales arbetar vi med att rekrytera och hyra ut VD:ar, operativa och kommersiella ledare varje vecka. Efter hundratals tillsättningar har jag landat i tre nyckelfaktorer som gör skillnad mellan succé och dyr lärdom. Här är mina bästa tips för dig som vill hitta rätt ledare och skapa en säljorganisation som verkligen presterar.
1️⃣ Börja med målet, inte med titeln
Det kanske låter självklart, men ändå är det många som börjar rekryteringsprocessen med att definiera en titel – istället för att först vara tydliga med vad ni vill uppnå.
Fråga dig: Vilken affärsresa ska ni göra de kommande 3 – 5 åren? Vill ni växa internationellt? Då behövs en ledare med global erfarenhet, tuffa förhandlingar i bagaget och en förmåga att skala verksamheten. Är fokus istället på lönsamhet och kulturbyggande på hemmaplan? Då behöver ni någon som är stark i att skapa teamengagemang, effektivisera och driva hållbar tillväxt.
Min rekommendation: Definiera er framtidsbild, era mål och utmaningar. och bygg kravprofilen utifrån det. Då hittar ni ledaren som passar just er resa.
2️⃣ Rekrytera på “track record” och värderingar
Ett imponerande CV är bara halva sanningen. De tuffaste prövningarna kommer när det hettar till, och det är där kulturen sätts på prov.
När vi intervjuar kandidater ställer vi alltid strukturerade frågor om hur de levt sina värderingar i pressade situationer. Hur har de hanterat motgångar, tagit svåra beslut och samtidigt behållit sitt ledarskap?
Det här ger oss insikt i om kandidaten verkligen matchar er företagskultur, och viktigast av allt, om den kulturen kan leva vidare under deras ledning.
3️⃣ Våga kombinera fast & interim
Ibland är osäkerheten stor om vilken ledarprofil som passar bäst – och då är en flexibel lösning perfekt.
“Try & Hire” – att hyra in en meriterad interim-VD under 6 till 12 månader ger er möjlighet att validera både ”fit” och impact innan ni binder er långsiktigt. Det ger momentum och trygghet i processen.
Den här modellen fungerar utmärkt även på C-nivå, särskilt i en snabbt föränderlig marknad där rätt ledarskap kan göra hela skillnaden.
Varför den operativa VD:n är säljorganisationens hjärta
Den operativa VD:n eller motsvarande ledande roll är den som omsätter strategi i praktiken, skapar alignment mellan sälj, marknad och ekonomi, och bygger den kultur och drivkraft som krävs för att nå ambitiösa mål.
Med rätt ledarskap blir hela säljorganisationen en väloljad maskin som levererar både tillväxt och lönsamhet.
Vill du ha hjälp att hitta rätt operativ ledare?
På Wise Sales har vi lång erfarenhet och djup förståelse för vad som krävs. Vi hjälper dig att hitta och rekrytera ledare som kan driva förändring och skapa resultat.
🚀 Kontakta oss så berättar vi mer!
