När VD-rekryteringen blir fel märks det överallt
Att rekrytera en ny VD, operativ chef eller kommersiell ledare är ett av de mest affärskritiska beslut ett företag kan fatta. Det påverkar tillväxt, lönsamhet, kultur och tempot i hela organisationen.
På Wise Sales arbetar vi varje vecka med att rekrytera och hyra ut VD:ar samt operativa och kommersiella ledare. Efter hundratals tillsättningar ser vi ett tydligt mönster: det är tre saker som oftast skiljer en lyckad rekrytering från en som blir kostsam i tid, pengar och energi.
Här är våra tre viktigaste råd för dig som vill säkra rätt ledarskap och bygga en säljorganisation som faktiskt levererar.
1️⃣ Börja med riktningen – inte med titeln
Många startar i fel ände: man definierar en titel och en lista med “önskvärda egenskaper”, men missar att först vara glasklar på vad ledaren ska åstadkomma.
Ställ istället frågan:
- Vilken affärsresa ska ni göra de kommande 3–5 åren?
- Är målet internationell expansion, transformation, lönsamhetsresa eller kulturbygge?
- Vad behöver styrelsen och ägarna se – och när?
En tillväxtresa kräver ofta en ledare som kan skala, förhandla tufft och bygga struktur utan att tappa fart. En lönsamhets- och kulturresa kräver ofta någon som skapar fokus, prioriterar stenhårt och får team att prestera hållbart över tid. Vad blir viktigt då?
Vår rekommendation: börja med er framtidsbild, era mål och era hinder – och bygg kravprofilen bakifrån. Då hittar ni en ledare som passar er resa, inte bara rollen på pappret.
2️⃣ Rekrytera på bevisad effekt – och värderingar i skarpt läge
Ett starkt CV är bara en del av sanningen. Den verkliga frågan är: hur leder personen när det bränner till? För det är då kultur skapas – eller kraschar. Underskatta inte detta!
I våra processer jobbar vi strukturerat med att förstå kandidatens faktiska “track record”:
- Vilka resultat har de skapat – och hur?
- Vad gjorde de när det var motvind?
- Hur fattade de svåra beslut utan att tappa förtroende, energi och riktning?
- Hur har hen arbetat med kultur och värderingar?
Vi letar efter ledare som kan leverera resultat med legitimitet – och som kan bära era värderingar även när pressen är hög. Det är ofta där de riktigt avgörande skillnaderna sitter.
3️⃣ Kombinera fast och interim – för fart, trygghet och bättre träffsäkerhet
I vissa lägen är det svårt att veta exakt vilken profil som blir rätt. Marknaden rör sig snabbt, verksamheten förändras – och risken att “låsa in sig” i fel lösning kan bli dyr.
Därför väljer många en flexibel modell: Try & Hire.
Att ta in en meriterad interim-VD eller operativ ledare under 6–12 månader ger:
- snabb kraft och momentum från dag 1
- möjlighet att validera både “fit” och faktisk impact
- trygghet innan man tar ett långsiktigt beslut
Den modellen fungerar ofta utmärkt även på C-nivå – särskilt när rätt ledarskap är skillnaden mellan broms och acceleration.
Varför operativt ledarskap är hjärtat i säljmaskinen
Den operativa VD:n (eller motsvarande roll) är ofta den som gör att strategi blir verklighet: skapar alignment mellan sälj, marknad och ekonomi, bygger kultur och sätter ett arbetssätt som gör att organisationen kan prestera – på riktigt.
Med rätt ledare på plats blir säljorganisationen inte bara aktiv – den blir synkad, fokuserad och skalbar. Och det är då både tillväxt och lönsamhet händer samtidigt.
Vill du bolla er VD- eller ledarrekrytering?
Om du står inför en rekrytering på VD-, operativ- eller kommersiell nivå hjälper vi gärna till att snabbt ringa in:
- vilken ledarprofil som krävs för er resa
- hur ni minskar risk och ökar träffsäkerhet
- om interim, fast eller kombination är smartast just nu
Hör av dig till mig eller någon av mina kollegor hos oss på Wise Sales så berättar vi hur vi kan hjälpa er hela vägen till rätt ledare.
