Victor Hernborg

Jag heter Viktor Hernborg och är Senior Rekryteringskonsult på Wise Sales. I min roll arbetar jag både med att rekrytera specialister inom försäljning och säljledning i alla typer av branscher, och som konsult där jag hjälper företag att utveckla och effektivisera sina säljorganisationer. Med 25 års erfarenhet inom försäljning och drygt 13 år som rekryteringskonsult har jag haft förmånen att genomföra en stor mängd processer – alltid med människor och relationer som utgångspunkt.

Jag har lärt mig hur naturligt jag trivs i roller där jag får kombinera analys, relationsbyggande och affärsutveckling. I den här rollen blir det extra tydligt hur mycket energi jag får av att hjälpa organisationer växa genom rätt kompetens. Jag har också blivit ännu mer medveten om hur viktigt det är för mig att skapa trygghet i varje process – både för kund och kandidat.

Jag följer särskilt utvecklingen inom försäljningsrollen – hur AI, digitalisering och nya köpbeteenden förändrar kraven på moderna säljare och säljledare. Jag håller också noga koll på trender inom talent acquisition, som datadriven rekrytering, kompetensbaserade urvalsmetoder och hur employer branding påverkar kandidaters beslutsfattande. Genom att ha fingertoppskänsla för dessa förändringar kan jag förutse vilka kompetenser våra kunder kommer att efterfråga framåt.
Utöver detta följer jag SaaS-branschens snabba utveckling, där AI-integration, micro-SaaS, usage-based pricing och molnbaserade arkitekturer omformar både affärsmodeller och kompetensbehov. Det är en bransch som ofta ligger ett steg före i förändring – och därför väldigt värdefull att följa nära.

Jag vill bidra genom att fortsätta leverera träffsäkra rekryteringar som stärker våra kunders affär, samtidigt som jag bygger långsiktiga partnerskap på marknaden. Genom att vara proaktiv, trendmedveten och datadriven vill jag hjälpa Wise Sales att ligga steget före i hur vi identifierar, attraherar och utvärderar säljkompetens.
Jag vill också vara en aktiv kunskapsbärare internt – dela insikter, utveckla våra arbetssätt och bidra till att stärka vårt varumärke. I slutändan handlar allt om att skapa tillväxt tillsammans, och jag vill vara en stark motor i den utvecklingen.

Just nu inspireras jag av hur snabbt sälj- och rekryteringslandskapet förändras och att det skapar så många möjligheter. Att få arbeta nära företag som vill växa, förändras och stärka sina organisationer är en motivation i sig. Jag inspireras också av människor – kandidater, kunder och kollegor – som brinner för sin utveckling. Det är i de mötena jag hittar min drivkraft

Det nästa stora steget inom rekrytering och säljledning är kombinationen av mänsklig expertis och avancerad AI-stöttning. AI kommer att effektivisera delar av processen, men det kommer också att öka värdet av det mänskliga omdömet – förmågan att förstå beteenden, relationer, kultur och långsiktig potential.
Jag tror också att rollen som rekryterings- och säljexpert blir mer konsultativ: vi går från att ’fylla en tjänst’ till att vara strategiska rådgivare som hjälper företag förstå vilka kompetenser som verkligen skapar tillväxt. Det är där jag ser min egen roll utvecklas mest.