IT & Telekom
IT-säljare och telekomsäljare
Att hitta rätt IT-säljare eller telekomsäljare kräver förståelse för både teknik, försäljning och kundens affär. Wise Sales hjälper dig att rekrytera och hyra säljkompetens inom IT och telekom, från specialister till säljledare.
Specialister på säljkompetens inom IT och telekom
From technology to business value
Försäljning inom IT och telekom handlar om att förstå kundens behov och skapa värde genom rätt lösning. Det ställer krav på säljare som kan kombinera teknisk kompetens med affärsförståelse och ett starkt kundperspektiv.
Kunder köper i grunden en funktion, lösning eller tjänst som löser ett problem och skapar värde. Därför behöver en IT-säljare eller telekomsäljare kunna se längre än till den enskilda produkten och förstå vad kunden faktiskt behöver, både idag och framåt.
När produkter, tjänster och lösningar utvecklas förändras också kraven på försäljningen. Teknisk kunskap är fortsatt viktig, men behöver kombineras med förmågan att förstå kundens verksamhet, navigera mellan olika beslutsfattare och tydliggöra lösningens affärsvärde.
Wise Sales är specialister på rekrytering och konsultlösningar inom försäljning. Vi hjälper företag att hitta rätt säljkompetens och har djup förståelse för de krav som ställs på säljare och säljledare inom olika branscher, däribland IT och telekom.
Vad krävs av en bra IT-säljare
En IT-säljare arbetar i regel med B2B-försäljning av produkter, tjänster eller lösningar inom IT. Rollen kan se väldigt olika ut beroende på erbjudande och affärsmodell, men gemensamt är behovet av att förstå kunden och skapa relevans i försäljningen.
En bra IT-säljare behöver kunna guida kunden kring de lösningar som behövs nu och framöver. Det kan ställa krav på teknisk kompetens, men minst lika viktigt är förmågan att förstå kundens verksamhet, beteenden och affär.
I mer komplexa affärer behöver säljaren också kunna föra dialog med flera olika beslutsfattare. Teknik, verksamhet, ekonomi och inköp kan ha olika perspektiv på samma investering. Säljaren behöver förstå dessa perspektiv och kunna tydliggöra vilket värde lösningen skapar.
Den IT-säljare du rekryterar ska därför inte bara passa in i den befintliga säljorganisationen. Personen behöver också ha rätt förutsättningar att bidra till att utveckla den framåt.
Vad krävs av en bra telekomsäljare?
En telekomsäljare arbetar ofta i en affär där teknik, tjänster och kundbehov möts. Det kan handla om allt från mer standardiserade erbjudanden till komplexa lösningar för stora organisationer.
För att lyckas behöver säljaren förstå hur lösningen passar in i kundens verksamhet och kunna skapa en tydlig koppling mellan erbjudandet och det affärsvärde kunden vill uppnå.
Precis som för IT-säljare kan teknisk kompetens vara viktig. Men det är inte alltid erfarenhet av exakt samma produkt eller lösning som avgör vem som är bäst lämpad för rollen.
Erfarenhet av liknande kunder, säljprocesser och affärslogik kan vara minst lika relevant. Därför behöver rekryteringen utgå från vad personen faktiskt ska åstadkomma i rollen.
Komplex försäljning kräver rätt kompetens
Inom IT och telekom är affären ofta fördelad över flera intressenter. Tillverkare, distributörer, partners, återförsäljare och slutkunder kan alla vara en del av försäljningskedjan.
Det ställer krav på att förstå hur affären fungerar och vilken väg till kunden som skapar bäst förutsättningar för försäljningen.
Samtidigt har förflyttningen från enskilda produkter till tjänster och mer komplexa lösningar påverkat många säljroller. Kunden söker inte bara en produkt. Kunden söker en lösning på ett problem eller ett behov.
Det innebär att IT-säljare och telekomsäljare behöver kunna kombinera produkt- och teknikkunskap med konsultativ försäljning, affärsförståelse och förmågan att bygga långsiktiga kundrelationer.
Rekrytera utifrån säljlogiken, inte bara branschen
När teknisk kompetens är viktig är det lätt att skapa en väldigt specifik kravprofil. Kandidaten ska kanske ha arbetat med samma produkt, i samma bransch och mot samma kundgrupp.
I vissa roller är specialistkunskapen avgörande. I andra kan en alltför snäv kravprofil göra att relevanta kandidater aldrig kommer i fråga.
Därför behöver rekryteringen börja med affären.
Vilka kunder ska personen arbeta med? Vilka beslutsfattare behöver säljaren påverka? Hur komplex är säljprocessen? Ska personen skapa nya affärer, utveckla befintliga kunder eller arbeta genom partners och återförsäljare?
När de frågorna är besvarade blir det lättare att avgöra vilken erfarenhet och kompetens som faktiskt krävs.
På Wise Sales går vi därför djupare än jobbtiteln. Vi vill förstå säljlogiken bakom rollen och sammanhanget som personen ska lyckas i. Det skapar bättre förutsättningar för en träffsäker kravprofil och en långsiktig matchning.
What we do
Vilka roller kan vi hjälpa dig med?
Behovet av säljkompetens varierar beroende på verksamhet, erbjudande och kundsegment. Inom IT och telekom hjälper Wise Sales företag att hitta kompetens inom exempelvis:
Teknisk säljare
IT-säljare
Telekomsäljare
Account Manager
Key Account Manager
Business Development Manager
Sales Manager
Försäljningschef
Rätt säljkompetens när tekniken utvecklas
IT och telekom fortsätter att utvecklas. När teknik, erbjudanden och kundernas behov förändras påverkas också kraven på säljorganisationen.
Det gör kompetensförsörjning till en strategisk fråga.
Vilken kompetens har ni idag? Vad behöver ni komplettera med? Hur förändras kundernas sätt att köpa? Och vilka förmågor kommer att vara viktiga för er försäljning framåt?
Att rekrytera en IT-säljare eller telekomsäljare handlar därför inte bara om att ersätta en person som lämnar. Det är också en möjlighet att se över vilken kompetens organisationen behöver för nästa steg.
På Wise Sales kombinerar vi specialistkunskap inom försäljning med förståelse för människor och affär. Vi hjälper dig att identifiera gapet mellan kompetensen ni har och kompetensen ni behöver framåt.
Rekrytera eller hyr IT-säljare och telekomsäljare
Behovet av säljkompetens kan se olika ut. Ibland behövs en långsiktig rekrytering. I andra situationer behöver organisationen snabbt förstärkas med en erfaren konsult.
Wise Sales hjälper dig med både rekrytering och konsultlösningar inom försäljning och säljledning.
Vi börjar med att förstå verksamheten, säljorganisationen och vad personen faktiskt behöver åstadkomma. Därefter hjälper vi dig att hitta kompetensen som matchar både rollen och affären.
Målet är inte bara att tillsätta en vakans. Det handlar om att hitta rätt kompetens för att stärka organisationen och skapa värde över tid.
Behöver du stärka försäljningen inom IT eller telekom?
Söker du en IT-säljare, telekomsäljare, teknisk säljare eller säljledare? Wise Sales hjälper dig att hitta rätt kompetens genom rekrytering eller konsultlösningar.
EXPERTISE WHERE IT MATTERS MOST
Our areas of expertise
Vi är specialister för att arbetsmarknaden kräver det. Genom att fokusera på utvalda yrkesområden får vi en djupare förståelse för vad som faktiskt krävs för att lyckas, både för individen och för organisationen. Våra specialiseringar speglar det som bygger bolag: kärnfunktioner som får affären att fungera, utvecklas och växa – på riktigt.
Med lång erfarenhet av träffsäker matchning inom IT och tech, ser vi till att du har rätt kompetens på plats.
Vi kopplar ihop datadrivna marknadsförare med kreativa tänkare – för tillväxt i en digital värld.
Vi ser till att rätt lön betalas i rätt tid – genom att matcha specialister med hög noggrannhet och bred systemkunskap.
Vi rekryterar ledare och specialister med förmåga att navigera förändring, engagera team och driva hållbar utveckling.
Stories by our customers
case
case
case
Our philpsophy
Lets match your need with brilliance
Hör av dig till oss idag, så hjälper vi dig hitta rätt person för jobbet, och för din organisation!
Hör av dig till oss
Vi återkommer så snabbt vi kan för att boka en tid som passar dig.