Vad gör en Säljare?
En säljare arbetar med att identifiera kundbehov, presentera relevanta erbjudanden och bygga relationer som leder till affär. Det kan handla om allt från produktförsäljning till komplexa lösningar och rådgivande försäljning.
Du har daglig kontakt med kunder och prospects, och fungerar som företagets ansikte utåt. Rollen kräver nyfikenhet, lyhördhet och förmågan att både lyssna och leda.
Arbetsuppgifter för en säljare
- Identifiera och kontakta nya potentiella kunder
- Bygga och vårda relationer med befintliga kunder
- Genomföra behovsanalyser och presentera kundanpassade lösningar
- Offert- och avtalsförhandling
- Följa upp och stänga affärer
- Samarbeta med marknad, kundservice och produktutveckling
- Hålla dig uppdaterad på trender, konkurrenter och marknadsförutsättningar
En skicklig säljare ser sig inte som en ”säljare” – utan som en affärspartner.
Lön – vad tjänar en säljare?
Säljlöner varierar kraftigt beroende på bransch, erfarenhet och provisionsmodell:
- Innesäljare / juniorsäljare: ca 30 000–40 000 kr/månad
- Fältsäljare / B2B-säljare: ca 35 000–55 000 kr/månad
- Seniora säljare / KAM / solution sales: 50 000–80 000 kr/månad och uppåt
Till detta tillkommer ofta provision, bonus och incitamentsprogram som kan påverka den totala lönen rejält.
Utbildning – hur blir man Säljare?
Det finns inga krav på formell utbildning – många framgångsrika säljare har jobbat sig upp genom erfarenhet.
Däremot finns utbildningar inom försäljning, ekonomi, marknadsföring och kommunikation, både på universitet, yrkeshögskola och privata utbildningsinstitut.
Att bygga karriär inom sälj handlar mycket om att visa resultat, utveckla affärstänk och förstå kundens perspektiv.
Personliga egenskaper som passar en Säljare
- Driv och målmedvetenhet – du gillar att nå resultat.
- Lyhördhet – du lyssnar hellre än pratar.
- Tålamod och uthållighet – du ger inte upp efter ett nej.
- Kommunikativ förmåga – du bygger förtroende i varje kontakt.
- Affärsförståelse – du kopplar kundens behov till konkreta lösningar.
- Bra säljare är rådgivare snarare än påtryckare – de bygger relationer som håller.
Hur ser framtiden ut för en säljare?
Säljarrollen utvecklas snabbt. Kundresan är digital, beslutsfattare är mer informerade än någonsin och konkurrensen är stenhård.
Det innebär att framtidens säljare behöver ha koll på CRM, digital försäljning, social selling, dataanalys och hållbarhetsargument – och samtidigt bevara den mänskliga touchen.
Det kommer alltid finnas plats för människor som kan bygga relationer, förstå affärer och skapa värde. Men det kräver mod, nyfikenhet och viljan att ständigt utvecklas.
