Alla drivs av olika saker
Det är lätt att tro att drivkraft ser likadan ut hos alla. Att den mest målinriktade personen också är den mest tävlingsinriktade eller den som tar mest plats i ett rum.
Men människor motiveras på olika sätt.
Vissa hämtar energi ur tävling och högt tempo. Andra drivs av personlig utveckling, problemlösning eller möjligheten att skapa värde tillsammans med andra. Att vara ambitiös och målinriktad är inte samma sak som att vilja vinna över någon annan.
Alla människor går igång på något. Frågan är bara vad.
Våra egna erfarenheter påverkar hur vi bedömer andra
När vi möter en kandidat är det lätt att omedvetet utgå från våra egna referensramar.
Vi har alla en bild av vad som kännetecknar driv, potential eller framgång. Men den bilden bygger ofta på våra egna erfarenheter och värderingar.
Just därför är nyfikenhet en av rekryterarens viktigaste egenskaper. Först när vi är beredda att utmana våra egna antaganden kan vi förstå vad som faktiskt motiverar personen vi har framför oss.
Bra rekrytering handlar om att förstå människan
Ingen intervju kan ge en komplett bild av en människa.
Men genom att ställa rätt frågor, lyssna aktivt och försöka förstå drivkrafter, beteenden och livsmönster går det att skapa ett betydligt bättre beslutsunderlag än om vi bara fokuserar på erfarenheter och meriter.
Målet är inte att hitta en person som liknar oss själva. Målet är att förstå vem personen är, vad som får henne att utvecklas och i vilket sammanhang hon har bäst förutsättningar att lyckas.
Det är ofta där de bästa rekryteringarna börjar.
Ett perspektiv som sträcker sig längre än rekrytering
Nyfikenhet är inte bara en viktig egenskap för rekryterare.
Samma förhållningssätt gör skillnad för ledare som vill utveckla sina team, för säljare som vill förstå sina kunder och för alla som arbetar nära människor.
När vi lämnar våra egna sanningar för en stund och istället försöker förstå någon annans perspektiv blir det lättare att bygga förtroende, skapa starkare relationer och fatta bättre beslut.
Sammanfattning
Det finns sällan ett självklart rätt svar när vi möter människor.
Däremot finns det nästan alltid ett värde i att ställa en fråga till, lyssna lite längre och vara öppen för att människor drivs av olika saker.
Kanske är det just där riktigt bra rekryteringar börjar.
