Marknad & Ekonomis samspel är viktigt
I dagens allt mer komplexa affärsvärld är samarbetet mellan marknadsavdelningen och ekonomifunktionen viktigare än någonsin. CFO:n sitter ofta på det mest avgörande inflytandet över budgetbeslut och finansiella prognoser. Genom att samarbeta nära med CFO kan marknadschefen inte bara förankra sina initiativ utan också översätta kreativitet och varumärkesbyggande till konkreta affärsresultat.
Översätta kreativitet till ekonomi
Marknadsavdelningen driver ofta idéer och kampanjer som syftar till att stärka varumärket eller skapa långsiktiga värden. Men utan tydliga ekonomiska kopplingar kan dessa satsningar uppfattas som svåra att motivera i en budgetdebatt. CFO:n kan hjälpa till att omvandla dessa idéer till tydliga siffror – exempelvis hur en viss kampanj påverkar intäktstillväxt, marginaler eller kundförvärvskostnad.
Trovärdighet i styrelsens ögon
När marknadsförslag backas upp av CFO:n och presenteras med ekonomiska analyser som ROI, payback-tid och riskbedömningar blir det svårare att ifrågasätta dem. Styrelsen har större förtroende för tydliga finansiella prognoser än för vaga antaganden om ett “varumärkeslyft”.
Bättre riskhantering
En viktig del av CFO:s arbete är att minimera finansiella risker. Genom regelbundna samtal kan marknad och ekonomi enas om metoder för att mäta både kortsiktiga intäkter och långsiktiga varumärkesvärden. Detta gör det möjligt att bedöma marknadsinsatser utifrån ett tydligare risk/reward-perspektiv, vilket skapar bättre beslutsunderlag.
Tips för ett lyckat samarbete mellan marknadschef och CFO
- Bygg gemensamma KPI:er
Sätt upp mätetal som förenar CFO:s fokus på intäkter, marginal och lönsamhet med marknadschefens mått som leads, konverteringsgrad och kundlivstidsvärde. Exempelvis kan ni arbeta med “total pipelinevärde kontra kostnad per lead” eller “ROI på marknadsaktiviteter kontra EBIT-förbättring”.
- Utveckla modeller för business case
Presentera nya kampanjer och varumärkessatsningar som kvalificerade investeringar. Ta fram en 12- eller 24-månadersprognos tillsammans med CFO, med olika scenarier för både baslinje och optimistisk utveckling. På så sätt får styrelsen en tydlig ekonomisk prognos som underlättar beslutsfattandet.
- Ha regelbundna avstämningar
Korta, informella möten mellan marknadschef och CFO är ovärderliga. Här går ni igenom projektstatus, utfall kontra prognos och eventuella justeringar av budgetar. Det skapar en ömsesidig förståelse där CFO:n lär sig mer om marknadsarbetets behov, och marknadschefen får insikt i vilka finansiella mått som är mest kritiska.
- Fördela budget på rätt sätt
Samarbetet gör det enklare att styra om resurser dit de ger bäst avkastning. Om en kampanj visar sig mer effektiv än förväntat kan ni gemensamt föreslå att mer pengar omfördelas dit – istället för att vänta till nästa budgetcykel. En agil budgethantering visar proaktivitet och affärsfokus inför ledning och styrelse.
- Co-presentera i styrelserummet
När marknadsinitiativ ska presenteras på lednings- eller styrelsenivå är det en styrka att marknadschef och CFO står enade. CFO:n kan då bekräfta och komplettera marknadschefens resonemang med finansiella perspektiv, vilket ger ett mer robust beslutsunderlag och ökar förtroendet för marknadsförslagen.
Så vad tänker vi?
Att bygga ett nära samarbete med CFO är en kraftfull strategi för att visa hur marknad bidrar till affären. Istället för att presentera kampanjer som kostnader kan marknadschefen – med stöd av CFO:s ekonomiska analys – lyfta fram mätbara värden, riskbedömningar och tydliga prognoser. Detta skapar en starkare röst för marknad, ökar förståelsen för samverkan mellan sälj och marknad och lägger grunden för mer välgrundade beslut på alla nivåer i företaget.
