Känner du att styrelsen inte tar dig på allvar?
Sanningen är den här: som marknadschef sitter du på en av de mest affärsdrivande nycklarna i hela bolaget. Problemet? Alltför få i styrelserummet förstår det. Nu är det dags att ta tillbaka makten och respekten för ditt område. Här är sex steg på vägen.
-
Våga be om styrelsens tid – på rätt sätt
Sluta ursäkta dig och dina marknadsinitiativ. Be istället om ett strategiskt möte där du tydligt visar hur marknadsarbetet ska hjälpa bolaget att vinna marknadsandelar, särskilt i en tuff konjunktur. Sätt agendan i styrelsens språk:
- Hur kan våra insatser lyfta EBIT (vad är EBIT?)?
- Hur minskar vi kundförvärvskostnaden (CAC; vad är CAC?)?
- Hur ökar vi kundernas livstidsvärde (CLV; vad är CLV?)?
När du pratar marginaler och ROI (vad är ROI?) är det svårt att säga nej.
-
Översätt varumärke till pengar
Styrelser är allergiska mot fluff. Säg inte bara ”vi ska stärka varumärket”, utan visa konkret:
”Genom att öka vår varumärkesigenkänning med 15 % kan vi stärka vår prissättning, minska prispress och skapa stabilare intäkter.”
Så kopplar du varumärkesbyggande till stabila marginaler och kassaflöden – då lyssnar alla.
-
Gör CFO till din bästa vän
Vill du bli tagen på allvar? Jobba nära ekonomichefen. Presentera tillsammans en analys som visar hur marknadsföringen påverkar säljcykler, intäktsprognoser och lönsamhet. När CFO säger ”Jag stödjer satsningen, prognosen pekar på +8 % EBIT” blir styrelsen genast mer intresserad.
👉 [Länk till relevant artikel om samarbetet med CFO] (infoga länk här)
-
Kasta silkesvantarna
Det är frestande att ”inte störa” styrelsen. Men du måste göra dig oumbärlig. Visa självsäkert varför marknad inte är en kostnadspost, utan motorn för företagets framtid.
”Utan en stark marknadsplan riskerar vi intäkter och marginaler om konkurrenten dumpar priser eller lanserar nya lösningar.”
-
Ta scenen när du väl får den
När du väl får tillträde, utnyttja tiden maximalt:
- Identifiera problemet (t.ex. svag pipeline eller varumärkesnärvaro).
- Presentera lösningen med tydliga ROI-beräkningar.
- Föreslå budget och tidsplan (exempelvis sex månader med definierad investeringsnivå).
- Visa konkreta resultat (”Det kan ge 2 MSEK mer i intäkter och lyfta marginalen med 1,5 procentenheter.”)
Allt detta på tio minuter. Ge inga otydliga svar – var förberedd.
-
Hymla inte med din expertis
Du är marknadschef för att du kan detta bättre än någon annan i bolaget. Uppträd med pondus. Styrelsen ska förstå att de inte har råd att missa dina insikter, särskilt nu när marknaden förändras snabbare än någonsin.
Så hur gör jag?
Att ”få tid” med styrelsen handlar i grund och botten om att kräva den – kaxigt, men affärsmässigt. Genom att tala styrelsens språk och visa konsekvenserna av att inte satsa, tar du tillbaka makten över marknadsagendan. Är du redo? Visa att du inte bara skapar färgglada kampanjer, utan bär nyckeln till företagets intäkter, marginaler och framtid.
Sätt styrelsen i skolbänken – på ditt sätt.
