Think beyond the obvious
Viktor har lång erfarenhet av försäljning och rekrytering och har arbetat specialiserat med säljrekrytering under en stor del av sin karriär. I mötet med kunder återkommer han ofta till en fråga: söker ni den person ni behöver idag eller den person som kan bidra även när verksamheten har förändrats?
Det är lätt att utgå från den medarbetare som lämnar och leta efter någon med samma erfarenhet, kompetens och bakgrund. Men det riskerar att begränsa rekryteringen.
För Viktor handlar en bra rekryteringsprocess därför om att förstå både nuläget och riktningen framåt.
– Jag vill hitta en kandidat som kan utvecklas med företaget under flera år, säger Viktor.
Våga utmana kravprofilen
En rekryteringskonsult behöver kunna sätta sig in i nya verksamheter, förstå affärsutmaningar och våga ställa frågor. Varför ser rollen ut som den gör? Vilka delar av kravprofilen är faktiskt avgörande? Vad behöver organisationen kunna imorgon som den inte kan idag?
För Viktor är den typen av frågor en viktig del av rådgivningen. När kunden börjar ifrågasätta sina egna utgångspunkter kan bilden av rätt kandidat förändras. Det handlar inte om att göra avkall på kompetens. Det handlar om att bli mer träffsäker kring vilken kompetens som faktiskt behövs.
Rekrytera inte kopior
Organisationer som rekryterar samma profil om och om igen riskerar att också få samma perspektiv, styrkor och blinda fläckar. Viktor ser därför ett värde i att våga bredda sökandet. Rätt kandidat kanske kommer från en annan bransch, har en annan erfarenhetsnivå eller har tagit en annan väg till sin kompetens än den man först föreställde sig.
En bredare kandidatprofil kan tillföra nya perspektiv och komplettera det som redan finns i teamet. Det betyder inte att kompetens blir mindre viktig. Tvärtom behöver organisationen vara ännu tydligare med vilka förmågor som är avgörande för att lyckas i rollen.
Se erbjudandet med kandidatens ögon
En rekrytering handlar inte bara om vad arbetsgivaren söker. Kandidaten gör samtidigt sin egen bedömning av arbetsgivaren. Därför tycker Viktor att företag behöver granska sitt erbjudande från kandidatens perspektiv.
Hur attraktiv är rollen? Vilka utvecklingsmöjligheter finns? Hur ser ledarskapet och kulturen ut? Vad erbjuder organisationen jämfört med andra arbetsgivare som konkurrerar om samma kompetens?
Ju bättre organisationen förstår sin egen attraktionskraft, desto lättare blir det att skapa ett relevant erbjudande och kommunicera varför rätt kandidat ska välja just dem.
Potential behöver få ta plats
När behovet är akut är det naturligt att leta efter någon som snabbt kan kliva in och leverera. Men ett alltför kortsiktigt perspektiv kan göra att organisationen missar kandidater med potential att skapa större värde över tid.
Viktor vill därför att företag också tittar på kandidatens förmåga och vilja att utvecklas. Vad kan personen bidra med idag? Vad kan hen växa in i? Och finns det en miljö där den utvecklingen faktiskt är möjlig?
När både organisationen och kandidaten ser en långsiktig riktning skapas bättre förutsättningar för en matchning som håller.
Attrahera innan du rekryterar
Kandidatmarknaden har förändrats sedan Viktor började arbeta med rekrytering. Arbetsgivare kan inte utgå från att rätt kompetens automatiskt kommer att söka sig till dem. Det gör frågor om kultur, ledarskap, utveckling och mening allt viktigare i rekryteringen.
Här skulle jag inte behålla originalets resonemang om 90-talister. Kandidaters förväntningar på arbetsgivare är en relevant poäng, men att koppla specifika egenskaper och värderingar till en hel generation känns både daterat och onödigt generaliserande.
Kärnan är däremot fortfarande relevant: arbetsgivaren behöver förstå vad kandidater värdesätter och kunna möta deras frågor om rollen, organisationen och framtiden.
Tre perspektiv inför nästa säljrekrytering
Se kandidatens perspektiv.
Granska inte bara vad ni söker. Fundera också på varför rätt kandidat skulle välja er. Ert erbjudande, er kultur och möjligheten att utvecklas är en del av rekryteringen.
Rekrytera inte kopior.
Var tydliga med vilken kompetens ni behöver, men öppna för att den kan komma i en annan förpackning än ni först föreställt er. Nya perspektiv kan stärka hela teamet.
Tänk längre än nästa kvartal.
Personen behöver kunna lyckas i rollen idag, men också ha möjlighet att utvecklas när verksamheten förändras. En långsiktig matchning skapar värde för både organisationen och individen.
Rätt person för nästa steg
För Viktor handlar träffsäker rekrytering i slutändan om att förstå vart verksamheten är på väg. När organisationen vågar lyfta blicken från den omedelbara vakansen blir det möjligt att ställa bättre frågor. Vilka perspektiv saknar vi? Vilken potential behöver vi? Och vem kan bidra till affären även när förutsättningarna förändras?
Det är då rekrytering går från att fylla en tom stol till att bli en investering i organisationens nästa steg.
